連續(xù)兩年增長10%，江西“霸主”在大眾消費“亮劍”四特印象
導(dǎo)讀
11月22日，在江西四特酒業(yè)（以下簡稱四特）主辦的“四特印象·醉美江西南昌印象產(chǎn)品發(fā)布會”上，三款定位中低檔的戰(zhàn)略新品四特印象吸引了本土500余位經(jīng)銷商的關(guān)注。四特酒有限責任公司市場及市場服務(wù)中心總經(jīng)理曾文如指出，“四特印象既是跟上社會文化與意識形態(tài)發(fā)展步伐的口碑產(chǎn)品，又是迎合大眾消費新需求的高性價比產(chǎn)品。”
四特酒有限責任公司市場及市場服務(wù)中心總經(jīng)理曾文如
同時記者從江西市場獲悉：作為江西本土市場的王者，四特已在2014年、2015年連續(xù)兩年保持了10%以上的正向增長。這個數(shù)十億規(guī)模的區(qū)域“霸主”成功打造過四特東方韻、四特十五年、四特星級酒等一批經(jīng)典產(chǎn)品。對于四特印象，四特方面寄予厚望，“面對行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，定位‘新民酒’的四特印象承載著四特躋身中國白酒第一方陣的重任?！?br/> 覆蓋70-200元價位段，強化“腰部”
據(jù)記者現(xiàn)場了解，四特印象系列共三款產(chǎn)品：四特印象3號、四特印象6號以及四特印象9號，分別瞄準70-80元、100-120元以及200-220元三個價位段。
曾文如表示，“四特印象以四特品牌文化內(nèi)涵、藝術(shù)格調(diào)的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口感、親民價格等四個維度形成綜合競爭力，滿足一般朋友聚會、家庭聚餐、商務(wù)宴請、禮品饋贈等需求?！?br/> 顯然，四特印象是要以中低檔的價位切入大眾宴席消費、商務(wù)消費等具有挖掘潛力的市場。
其實，早在今年3月的春交會上，四特集中展示的20個系列70余個品項產(chǎn)品方陣中，四特印象已赫然在列，如今只是開足馬力“殺入”大眾消費市場。
“這是四特酒吹響進攻的信號。”某南昌經(jīng)銷商對記者表示，“這兩年的行業(yè)調(diào)整，四特因‘扎根’已通過營銷、傳播以及精細化市場管理等一系列策略率先在本土鞏固了自己老大的地位。當高端洗牌接近尾聲，中低檔是當下競爭的焦點，四特是要通過‘腰部’的密集覆蓋奠定‘霸主’地位不動搖。”
在中低價格上，四特已經(jīng)有星級系列和年份系列兩大“先鋒兵”，四特印象的加入既是查漏補缺，更是要與四特其他產(chǎn)品形成合力，夯實四特在“腰部”的力量。
要打造“親民”部落的一把“尖刀”
2012年進入行業(yè)調(diào)整期以來，四特已適時調(diào)整發(fā)展策略，堅持大眾消費為主導(dǎo)、中高端消費為兩翼的市場策略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加細化、清晰、完整，現(xiàn)已形成了覆蓋高中低檔、高中低度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適合各個年齡階段、各個消費層次的消費人群。
在中高端，四特已有四特東方韻系列以及四特十五年支撐起品牌形象。而在品牌集中化趨勢之下，四特更看重大眾消費市場的蛋糕；同時作為江西“本土派”王者，四特在需要靠精細化操作的大眾消費蛋糕爭奪中更具成本優(yōu)勢。
在“新親民”戰(zhàn)略之下，以市場需求和細分為導(dǎo)向，四特陸續(xù)打出四特錦瓷、特香經(jīng)典、四特喜酒、特醇小酒等一系列價格適中、外觀新穎、品質(zhì)優(yōu)秀的“親民”牌，合力打造出一支具有超高性價比的“民酒部落”。
而對于承載著四特“親民”戰(zhàn)略重任的印象系列產(chǎn)品，曾文如透露，“四特印象投入各方資打造，耗時整整一年?！憋@然，四特印象的加入猶如這支“親民”部落的一把“尖刀”。
廠商協(xié)同作戰(zhàn)“拗動”市場
據(jù)現(xiàn)場經(jīng)銷商透露，四特印象已經(jīng)江西市場全面鋪開，南昌市場更是重中之重，在合作模式上更是廠商共同出資源打造市場網(wǎng)絡(luò)。
顯然，四特看準了大眾消費檔位的潛力和空間，才敢于聚焦資源打造，并且在協(xié)作模式上有所創(chuàng)新。
對此，一位行業(yè)觀察人士分析說，“面對‘擠壓式’增長的市場環(huán)境，事實證明從過去單兵作戰(zhàn)到廠商協(xié)同作戰(zhàn)從而減少上下游博弈已成為眾多名酒廠家在中低檔大眾市場競爭中的共識。茅臺的系列酒通過‘混改’拉經(jīng)銷商‘入伙’，五糧液的系列酒也提出要廠商‘共建共贏’，瀘州老窖更是廠家明確指出要在市場建設(shè)上承擔責任?！?br/> 顯然，四特也意識到需要廠商資源協(xié)作“拗動”更廣闊的資源才能更快速地完成四特印象系列的市場使命。
