自從李克強總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代快車呼嘯而來，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等與現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)界融合日益顯著。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，中國最傳統(tǒng)的白酒行業(yè)也正與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合。這種具有創(chuàng)造力的結(jié)合，是對傳統(tǒng)行業(yè)的升級換代，帶給行業(yè)的是新的突破和新的利益。對于處在調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”不僅是順應(yīng)時代的需求，也是白酒行業(yè)在自身調(diào)整中尋求轉(zhuǎn)變和突圍的有效途徑。
作為中國老字號白酒品牌的四特酒，早在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代洪流到來之前，已率先制定了一系列與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的品牌提升策略。幾年時間里四特酒從一個地區(qū)品牌躋身全國一二線品牌行列，這很大程度上得益于與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。如今，四特酒更是勇搭“互聯(lián)網(wǎng)+”時代列車，助推企業(yè)快速發(fā)展。
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步步為營，四特搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”時代快車
縱觀白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合形式，主要有體現(xiàn)在：借助平臺商或自建網(wǎng)上商城進(jìn)行線上銷售，即建立白酒電商；創(chuàng)建O2O新的營銷模式，實現(xiàn)線上互動與線下體驗、線上買單與線下配送，前者增加消費者黏合度，后者解決傳統(tǒng)電商與經(jīng)銷商利益沖突，運用互聯(lián)網(wǎng)思維及語言打造互聯(lián)網(wǎng)單品等等。
早在酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代洪流到來之前，四特酒就制定了從內(nèi)到外、從上到下、從點到面的全盤品牌提升與推廣策略。在公司管理方面，2011年，四特酒正式啟動泛微0A平臺應(yīng)用，這款基于互聯(lián)網(wǎng)的管理系統(tǒng)，大大地促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部“生態(tài)系統(tǒng)”的良性循環(huán)，提高了內(nèi)部管理效率。這也是四特酒大膽引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)智慧介入傳統(tǒng)管理機制的成功嘗試。在品牌戰(zhàn)略方面，2012年四特酒一舉斬獲央視《舌尖Ⅱ》紀(jì)錄片全媒體合作伙伴榮譽，期間借勢《舌尖Ⅱ》進(jìn)行線上線下全方位品牌推廣策略，包括啟用微信、微博互動窗口，進(jìn)行消費者線上互動話題、線下體驗活動；糖酒快訊、華夏酒報、糖煙酒周刊、新食品等網(wǎng)絡(luò)及紙媒廣泛傳播；選擇優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放貼片廣告，形成以《舌尖Ⅱ》為品牌傳播中心，事件傳播、品牌形象推廣、產(chǎn)品促銷等多種營銷策略相結(jié)合的整合營銷。借助強大的互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播體系，四特酒品牌深深植入全國消費者心中。而在電子商務(wù)方面，2013年，四特酒官方旗艦店在天貓正式上線運營，開啟了四特酒的電商之路。四特酒的電商模式結(jié)合B2C、O2O的優(yōu)勢，秉承“尊重消費者，兼顧經(jīng)銷商”的原則建立與消費者、經(jīng)銷商之間互動互利的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，其成功運營得到業(yè)內(nèi)一致好評。
除此之外，四特酒還建立了微信公眾平臺、微博社交圈等客戶端，借助社交平臺開展了諸如“舌尖上的中國特香”、“那些年，我們追過的‘阿蓮’”等網(wǎng)絡(luò)活動，一方面強化了四特酒的品牌美譽度，另一方面增加了四特酒與大眾的親密度。值得一提的是，四特酒先后贊助“神十飛天”、“中國第七屆城市運動會”、“2015年重走海上絲綢之路”、“2015年中國長沙湘江國際帆船賽”等活動，通過對中國航天、體育等事業(yè)的支持，從側(cè)面反映了四特酒“跨界聯(lián)合”的互聯(lián)網(wǎng)思維。
悉心耕耘下，四特酒品牌成功逆襲，在中國統(tǒng)計信息服務(wù)中心發(fā)布的《2013中國白酒品牌口碑研究報告》中，四特酒以品牌口碑度、知名度、消費者互動度等方面的突出表現(xiàn)，排名榮登前八，贏得了消費者的高度認(rèn)可。
這耀眼成績背后不是簡單的羅列堆積，透過它們我們可以看到四特酒不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的身影，而這正是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代所需要的“實力干將”。
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穩(wěn)抓時機，順勢而為
通過四特酒這幾年的飛速發(fā)展，我們可以看到，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”大時代中的傳統(tǒng)白酒業(yè)，需要冷靜而熱情，需要瘋狂而理智，需要求同而存異，需要變革而獨特，運用互聯(lián)網(wǎng)思維、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”。
李克強總理在政府工作報告后的答記者問中說到：“最近互聯(lián)網(wǎng)上流行的一個詞叫‘風(fēng)口’，我想站在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟飛起來”。這同樣道出了四特酒的心聲。在未來，四特酒還將嘗試更多與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的新形式和新模式，在與互聯(lián)網(wǎng)的高度融合與完美滲透中探索新的道路，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上順勢騰飛，走出屬于自己的一片天地。
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